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AUTORIZO a DICAMPUS al tratamiento de mis datos personales para que pueda hacerme llegar por cualquier vía información sobre acciones formativas, iniciativas o servicios que el centro ponga en marcha y que puedan resultar de mi interés

Habilidades y planificación (ADGD148PO). Programa formativo - Madrid

Teleformación | Trabajadores en activo

Objetivo: 

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Contenidos:

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
1.1. Actitud proactiva
1.2. Habilidad negociadora
1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA) 
2.1. Conocimiento de la misma
2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
2.4. Gestión de la información
2.5. Informe comercial
2.6. Cirbe
2.7. Informe sectorial
2.8. Otras informaciones


3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
3.1. Técnicas eficaces


4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
4.1. Para intuir oportunidades
4.2. Para descubrir necesidades
4.3. Para evaluar riesgos
4.4. Para detectar negocio


5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla? 

6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO 
6.1. Mentalidad de confrontación
6.2. Mentalidad complaciente
6.3. Mentalidad sin conflictos
6.4. Mentalidad “ganar – ganar”


7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Persona
7.2. Propuestas
7.3. Problemas
7.4. Visión comercial
7.5. Visión analista


8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
8.1. Preparación
8.2. Apertura
8.3. Exploración – tanteo
8.4. Estrategia
8.5. Acuerdo – cierre


9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
9.1. Precios
9.2. Compensaciones
9.3. Garantías
9.4. Negocio inducido


10. ERRORES DEL NEGOCIADOR


11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
11.1. Fidelización
11.2. Gestión de los compromisos
11.3. Compensaciones
11.4. Negocio inducido


12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

 

Requisitos:

Curso dirigido a profesionales en activo por cuenta ajena que desarrollen su actividad en Madrid o residan en la Comunidad de Madrid. Algunas plazas pueden asignarse a profesionales en activo por cuenta propia o a personas en desempleo inscritas como demandantes en el Servicio Público de Empleo.


¿Cómo puedo inscribirme?

La inscripción en el curso es muy sencilla y se realiza de manera online. Simplemente haz clic más abajo en "Solicita tu plaza", cubre tus datos y haznos llegar la siguiente documentación a inscripcionesmadrid@dicampus.com

  1. Si trabajas para una entidad: cabecera de la nómina más reciente junto con Vida Laboral actualizada.
  2. Si estás en situación de desempleo: Tarjeta de demandante de empleo.
  3. Si trabajas por cuenta propia: Vida Laboral actualizada.

Puedes enviar la documentación a través del formulario o posteriormente a través del correo inscripcionesmadrid@dicampus.com.

Si tienes cualquier duda, contacta con nuestro equipo: inscripcionesmadrid@dicampus.com o 912 30 99 23 

En el caso de que el número de solicitudes supere el de plazas disponibles, la plaza se asignará atendiendo a las instrucciones marcadas en cada convocatoria.

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Inicio: 29/6/23

Duración: 45 horas


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Lugar de impartición:

Teleformación


Info y consultas:

Más información: 

inscripcionesmadrid@dicampus.com 


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